F. + Ch. Müller AG
Come funziona la successione
22 dicembre 2023 agvs-upsa.ch – Christian Müller è riuscito a creare la successione ideale per la sua azienda agricola nell'Unterland zurighese. I figli rilevano l'azienda con un manager competente proveniente dall'interno. Il presidente della sezione UPSA di Zurigo rivela la sua ricetta per il successo. Sascha Rhyner
Vanno molto d'accordo: il padre Christian Müller (a sinistra) e la figlia Alexandra con il regista Carlo Sulzer.
Sabato mattina, incontro in loco a Steinmaur ZH, più precisamente nel quartiere di Sünikon, direttamente sulla strada statale 17 tra Dielsdorf e Schöfflisdorf. È subito evidente che Christian Müller, Carlo Sulzer e Alexandra Müller vanno d'accordo. Sulzer è l'amministratore delegato dell'azienda e Alexandra Müller vuole gestire un giorno la società a responsabilità limitata con la sorella Ramona nella terza generazione.
Christian Müller spiega in parole povere perché il piano di successione ha funzionato come ha funzionato: «Bisogna pensare alla successione quando si costruisce l'azienda. Io l'ho sempre perseguito». Ha sempre detto a se stesso che voleva costruire tutto in modo da poter smettere all'età di 50 anni. «L'azienda è organizzata in modo tale da poter essere gestita senza di me nell'area operativa», continua Müller. «Mi era già chiaro che non mi sarei fermato all'età di 50 anni, ma era comunque importante per me attuarlo in modo così coerente». Questo gli ha anche permesso di ritirarsi dall'attività operativa in una fase precoce». Christian Müller ha ora tempo per altri mandati; il 58enne è membro del Consiglio cantonale di Zurigo per il PLR dal 2015.
Lasciarsi andare – con tutte le conseguenze del caso
La sua esperienza personale lo ha aiutato in questa impresa. Nel 1986 è entrato a far parte dell'azienda Garage Wehntal, fondata dal padre Fritz nel 1965 e diventata una società per azioni nel 1994. «Eravamo quattro figli, di cui tre maschi», racconta Müller. C'era una certa pressione per rilevare un giorno l'attività dell'officina. Questo gli ha insegnato che bisogna lasciarsi andare, con tutte le conseguenze del caso. «Bisogna evitare a tutti i costi: Il processo non deve durare troppo a lungo. Se lo affrontate solo a 70 anni, potreste non avere l'energia necessaria per affrontare i cambiamenti», consiglia Müller. È convinto: «Se si mantiene la gestione operativa nelle proprie mani fino a 70 anni e poi si vuole venderla, non è l'approccio giusto».
Lui e sua moglie Regula non hanno mai deliberatamente affrontato il tema della successione quando stavano crescendo. «Volevo evitarlo a tutti i costi», dice Müller, aggiungendo: «Con due figlie, forse è stato un po' più facile». Per Alexandra e Ramona era importante completare programmi di formazione che fossero di loro gradimento. «La figlia maggiore, Ramona, ha seguito una formazione come designer d'interni», racconta Christian Müller. «Alexandra è una persona che ama i numeri e sta studiando economia aziendale a San Gallo».
Il trucco della proprietà
La conseguenza per Christian Müller è stata quella di impostare e organizzare l'attività in modo tale che non sia importante se qualcuno della famiglia continua a gestire l'azienda o se entra una persona esterna. «Ciò significa che l'azienda deve essere mantenuta snella», afferma. «Per questo motivo, abbiamo tolto la proprietà all'AG e l'abbiamo trasferita a una proprietà privata. Anche se all'inizio questo costa, è stato un punto chiave del processo». Certo, questo rende più difficile vendere la proprietà a un acquirente più grande che vorrebbe acquistarla. «Ma sarebbe quasi impossibile per un singolo acquirente più giovane acquistare l'azienda senza farsi carico di troppe spese», afferma Müller. La AG è già abbastanza «pesante» con le infrastrutture e i beni strumentali, comprese le automobili. Questo gli offre la massima flessibilità possibile.
Allo stesso tempo, la separazione della proprietà ha permesso di trasferire la gestione operativa a un amministratore delegato. «In qualità di membro del Consiglio di amministrazione, sono coinvolto nelle discussioni strategiche e nel controllo del budget, ma sia la pianificazione del personale che la responsabilità dell'attività operativa spettano all'amministratore delegato nell'ambito della pianificazione del budget».
Altrettanto importante di un'acquisizione senza problemi dell'attività è la previdenza dell'azienda. «La pianificazione delle pensioni deve essere fatta seriamente», spiega Müller. Ciò significa che bisogna pagare un buon stipendio durante il periodo di attività e non trascurare il fondo pensione e il terzo pilastro. «È necessario accumulare un capitale per potersi mantenere in età avanzata senza dover vendere l'azienda», prosegue. Spesso il ricavato della vendita non è quello che ci si aspetta. «Non funziona se si vuole assicurarsi la pensione vendendo l'azienda», sottolinea.
Informazioni nella sezione
Grazie alla sua pianificazione prudente e lungimirante, Christian Müller non ha dovuto ricorrere a costosi consulenti e avvocati per il trasferimento dell'azienda. «Sono attivo nelle associazioni dove questo argomento viene affrontato più volte», dice Müller. Anche la sezione UPSA di Zurigo, che presiede, organizza regolarmente presentazioni sulla pianificazione della successione. «Quello che ho sentito mi ha confermato che ero sulla strada giusta», continua Müller. Nel frattempo, la famiglia Müller si è rivolta a esperti per la pianificazione successoria privata. «Anche in questo caso, il mio obiettivo era quello di non aspettare i 65 o 70 anni per risolvere la questione», afferma Müller. «Ora abbiamo risolto tutte le questioni familiari e stiamo gradualmente trasferendo tutto alle nostre figlie». In parte è già successo. «Anche per questo è necessario avere fiducia nella loro capacità di gestire la situazione in modo corretto».
L'anno scorso Christian Müller ha coinvolto attivamente le due figlie nella ricerca di un nuovo direttore generale. «Ci siamo chiesti cosa dovevamo cercare: Qualcuno che si occupasse solo delle operazioni o qualcuno che prendesse una partecipazione finanziaria», dice, descrivendo la situazione iniziale. Con sua grande sorpresa, Alexandra e Ramona avevano già riflettuto a lungo sulla questione e il loro voto era chiaro: volevano continuare a gestire l'azienda. «Alexandra, in particolare, vuole familiarizzare più a fondo con il settore automobilistico», dice Christian Müller.
La figlia ride quando lo sente dire. Si era già immersa nell'argomento con la sua tesi di laurea. Il titolo della tesi, che ha presentato anche alla «Giornata dei garage svizzeri» nel 2022, era «Le concessionarie come marchi forti». «L'argomento era nella mia mente fin da bambina e da adolescente avevo preso in considerazione l'idea di diventare un tecnico meccatronico dell'automobile», ricorda Alexandra Müller. Tuttavia, poi ha preso un'altra direzione. «Ma naturalmente noi figlie abbiamo continuato a parlarci. Eravamo sempre interessate a ciò che sarebbe diventato l'azienda», continua. La familiarizzazione avviene ora parallelamente ai suoi studi alla HSG, per lo più durante la pausa semestrale. «Ci vorrà sicuramente del tempo e noi sosterremo le nostre figlie e saremo al loro fianco per tutto questo tempo», promette Christian Müller.
Prospettive diverse
E anche se Alexandra Müller è sempre più coinvolta nell'industria automobilistica, per papà Christian non è scontato che l'attività continuerà a comprendere concessionarie e garage anche in futuro. «Oggi stiamo assistendo a cambiamenti, come il modello di agenzia o le dimensioni degli showroom, che non erano prevedibili, ed è per questo che è così importante mantenere la flessibilità», afferma. «Bisogna essere in grado di lasciarsi andare e non rimanere ostinatamente aggrappati all'idea che tra 100 anni questa dovrà essere ancora un'autofficina». Bisogna avere fiducia che qualcuno segua la propria strada e che possa funzionare. «Non spetta alla nostra generazione dire alla Generazione Z come dovrebbe funzionare questo o quello», è convinto. «I giovani hanno anche idee su come andare avanti e proporre nuovi modelli di business», continua. «Quello che per noi è un problema, per i giovani potrebbe anche non esserlo».
Ulteriori informazioni su: garagewehntal.ch
Vanno molto d'accordo: il padre Christian Müller (a sinistra) e la figlia Alexandra con il regista Carlo Sulzer.
Sabato mattina, incontro in loco a Steinmaur ZH, più precisamente nel quartiere di Sünikon, direttamente sulla strada statale 17 tra Dielsdorf e Schöfflisdorf. È subito evidente che Christian Müller, Carlo Sulzer e Alexandra Müller vanno d'accordo. Sulzer è l'amministratore delegato dell'azienda e Alexandra Müller vuole gestire un giorno la società a responsabilità limitata con la sorella Ramona nella terza generazione.
Christian Müller spiega in parole povere perché il piano di successione ha funzionato come ha funzionato: «Bisogna pensare alla successione quando si costruisce l'azienda. Io l'ho sempre perseguito». Ha sempre detto a se stesso che voleva costruire tutto in modo da poter smettere all'età di 50 anni. «L'azienda è organizzata in modo tale da poter essere gestita senza di me nell'area operativa», continua Müller. «Mi era già chiaro che non mi sarei fermato all'età di 50 anni, ma era comunque importante per me attuarlo in modo così coerente». Questo gli ha anche permesso di ritirarsi dall'attività operativa in una fase precoce». Christian Müller ha ora tempo per altri mandati; il 58enne è membro del Consiglio cantonale di Zurigo per il PLR dal 2015.
Lasciarsi andare – con tutte le conseguenze del caso
La sua esperienza personale lo ha aiutato in questa impresa. Nel 1986 è entrato a far parte dell'azienda Garage Wehntal, fondata dal padre Fritz nel 1965 e diventata una società per azioni nel 1994. «Eravamo quattro figli, di cui tre maschi», racconta Müller. C'era una certa pressione per rilevare un giorno l'attività dell'officina. Questo gli ha insegnato che bisogna lasciarsi andare, con tutte le conseguenze del caso. «Bisogna evitare a tutti i costi: Il processo non deve durare troppo a lungo. Se lo affrontate solo a 70 anni, potreste non avere l'energia necessaria per affrontare i cambiamenti», consiglia Müller. È convinto: «Se si mantiene la gestione operativa nelle proprie mani fino a 70 anni e poi si vuole venderla, non è l'approccio giusto».
Lui e sua moglie Regula non hanno mai deliberatamente affrontato il tema della successione quando stavano crescendo. «Volevo evitarlo a tutti i costi», dice Müller, aggiungendo: «Con due figlie, forse è stato un po' più facile». Per Alexandra e Ramona era importante completare programmi di formazione che fossero di loro gradimento. «La figlia maggiore, Ramona, ha seguito una formazione come designer d'interni», racconta Christian Müller. «Alexandra è una persona che ama i numeri e sta studiando economia aziendale a San Gallo».
Il trucco della proprietà
La conseguenza per Christian Müller è stata quella di impostare e organizzare l'attività in modo tale che non sia importante se qualcuno della famiglia continua a gestire l'azienda o se entra una persona esterna. «Ciò significa che l'azienda deve essere mantenuta snella», afferma. «Per questo motivo, abbiamo tolto la proprietà all'AG e l'abbiamo trasferita a una proprietà privata. Anche se all'inizio questo costa, è stato un punto chiave del processo». Certo, questo rende più difficile vendere la proprietà a un acquirente più grande che vorrebbe acquistarla. «Ma sarebbe quasi impossibile per un singolo acquirente più giovane acquistare l'azienda senza farsi carico di troppe spese», afferma Müller. La AG è già abbastanza «pesante» con le infrastrutture e i beni strumentali, comprese le automobili. Questo gli offre la massima flessibilità possibile.
«Non funziona se si vuole assicurarsi la pensione vendendo l'azienda agricola».
Christian Müller, presidente della sezione UPSA di Zurigo.
Allo stesso tempo, la separazione della proprietà ha permesso di trasferire la gestione operativa a un amministratore delegato. «In qualità di membro del Consiglio di amministrazione, sono coinvolto nelle discussioni strategiche e nel controllo del budget, ma sia la pianificazione del personale che la responsabilità dell'attività operativa spettano all'amministratore delegato nell'ambito della pianificazione del budget».
Altrettanto importante di un'acquisizione senza problemi dell'attività è la previdenza dell'azienda. «La pianificazione delle pensioni deve essere fatta seriamente», spiega Müller. Ciò significa che bisogna pagare un buon stipendio durante il periodo di attività e non trascurare il fondo pensione e il terzo pilastro. «È necessario accumulare un capitale per potersi mantenere in età avanzata senza dover vendere l'azienda», prosegue. Spesso il ricavato della vendita non è quello che ci si aspetta. «Non funziona se si vuole assicurarsi la pensione vendendo l'azienda», sottolinea.
Informazioni nella sezione
Grazie alla sua pianificazione prudente e lungimirante, Christian Müller non ha dovuto ricorrere a costosi consulenti e avvocati per il trasferimento dell'azienda. «Sono attivo nelle associazioni dove questo argomento viene affrontato più volte», dice Müller. Anche la sezione UPSA di Zurigo, che presiede, organizza regolarmente presentazioni sulla pianificazione della successione. «Quello che ho sentito mi ha confermato che ero sulla strada giusta», continua Müller. Nel frattempo, la famiglia Müller si è rivolta a esperti per la pianificazione successoria privata. «Anche in questo caso, il mio obiettivo era quello di non aspettare i 65 o 70 anni per risolvere la questione», afferma Müller. «Ora abbiamo risolto tutte le questioni familiari e stiamo gradualmente trasferendo tutto alle nostre figlie». In parte è già successo. «Anche per questo è necessario avere fiducia nella loro capacità di gestire la situazione in modo corretto».
L'anno scorso Christian Müller ha coinvolto attivamente le due figlie nella ricerca di un nuovo direttore generale. «Ci siamo chiesti cosa dovevamo cercare: Qualcuno che si occupasse solo delle operazioni o qualcuno che prendesse una partecipazione finanziaria», dice, descrivendo la situazione iniziale. Con sua grande sorpresa, Alexandra e Ramona avevano già riflettuto a lungo sulla questione e il loro voto era chiaro: volevano continuare a gestire l'azienda. «Alexandra, in particolare, vuole familiarizzare più a fondo con il settore automobilistico», dice Christian Müller.
La figlia ride quando lo sente dire. Si era già immersa nell'argomento con la sua tesi di laurea. Il titolo della tesi, che ha presentato anche alla «Giornata dei garage svizzeri» nel 2022, era «Le concessionarie come marchi forti». «L'argomento era nella mia mente fin da bambina e da adolescente avevo preso in considerazione l'idea di diventare un tecnico meccatronico dell'automobile», ricorda Alexandra Müller. Tuttavia, poi ha preso un'altra direzione. «Ma naturalmente noi figlie abbiamo continuato a parlarci. Eravamo sempre interessate a ciò che sarebbe diventato l'azienda», continua. La familiarizzazione avviene ora parallelamente ai suoi studi alla HSG, per lo più durante la pausa semestrale. «Ci vorrà sicuramente del tempo e noi sosterremo le nostre figlie e saremo al loro fianco per tutto questo tempo», promette Christian Müller.
Prospettive diverse
E anche se Alexandra Müller è sempre più coinvolta nell'industria automobilistica, per papà Christian non è scontato che l'attività continuerà a comprendere concessionarie e garage anche in futuro. «Oggi stiamo assistendo a cambiamenti, come il modello di agenzia o le dimensioni degli showroom, che non erano prevedibili, ed è per questo che è così importante mantenere la flessibilità», afferma. «Bisogna essere in grado di lasciarsi andare e non rimanere ostinatamente aggrappati all'idea che tra 100 anni questa dovrà essere ancora un'autofficina». Bisogna avere fiducia che qualcuno segua la propria strada e che possa funzionare. «Non spetta alla nostra generazione dire alla Generazione Z come dovrebbe funzionare questo o quello», è convinto. «I giovani hanno anche idee su come andare avanti e proporre nuovi modelli di business», continua. «Quello che per noi è un problema, per i giovani potrebbe anche non esserlo».
Ulteriori informazioni su: garagewehntal.ch
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